店・会社を譲るまでの流れと期間：相談から引き渡しまでの8つの段階と、それぞれで確かめること

店や会社をほかの人に譲るとき、どんな順番で進むのか。M&A 支援機関登録制度の参考資料（中小 M&A ガイドライン第3版の遵守事項を説明したもの）の区切りに沿って、8つの段階にまとめました。

東京都の事業承継・引継ぎ支援センターは、成約までに一般に半年〜1年かかり、それ以上かかる場合や、成約しない場合もあると案内しています。その間も、これまでどおり店を続けることになります。

1. 決める

譲るかどうか、誰に相談するかを決めます。最初の相談先は、各都道府県の事業承継・引継ぎ支援センターです。

参考資料では、仲介会社・FA は、契約の前の相談の段階から、相談者の会社の情報を注意して扱うとされています。

2. 仲介会社・FA と契約する

仲介か FA か、手数料はいくらか、何をしてくれるかを、契約の前に書面で説明してもらいます。くわしくは仲介と FA の違いと手数料の決まり方にまとめています。

• 説明を受けたあと、考える時間を十分にもらえる
• 説明は、契約を結ぶ権限のある人（会社なら代表者など）に対して行う

3. 会社・事業を評価する（バリュエーション）

いくらで譲れそうかを評価します。参考資料では、評価の手法や前提を前もって説明し、手法と価格の幅に納得をもらうとされています。

仲介者の場合は、確定的な評価はせず、必要なら士業などの専門家の意見を求めるよう伝える、とされています。

4. 相手を探す（マッチング）

まず、社名を伏せた資料（ノンネーム・シート）で、関心のある相手を探します。

• 社名を明かす（ネームクリア）のは、譲る側が相手ごとに同意し、相手と秘密保持契約を結んでから
• 秘密保持契約の前に、くわしい情報が外に漏れないよう注意する

譲る側には、仲介会社・FA が相手（譲り受ける側）をどう調べるかの概要が、契約の前に説明されます（財務の状況、反社会的勢力にあたらないか、過去に M&A でトラブルを起こしていないか など）。

5. 交渉する

条件を話し合います。参考資料では、慣れない依頼者にも全体の流れを分かりやすく説明し、寄り添って交渉を支えるとされています。

6. 相手に調べてもらう（デュー・ディリジェンス）

譲り受ける側が、店や会社の中身を調べます（DD）。譲る側は、求められた資料をそろえます。参考資料では、仲介会社・FA がその準備を促し、支えるとされています。

7. 最終契約を結ぶ

あとで争いになりやすい点を、契約の前に確かめます。参考資料では、とくに次の点が挙げられています。

• 経営者保証：会社の借入れに親が個人で保証人になっているとき、その保証を外すのか、譲り受ける側に移すのか。士業（とくに弁護士）やセンター、金融機関に、成立の前に相談することもできる
• 表明保証：譲る側が「この内容に間違いはない」と約束する条項。期間や責任の上限がないと、譲る側が大きな責任を負うおそれがある
• 契約の内容に漏れがないか、もう一度確かめる

8. 引き渡す（クロージング）

段取りを整え、当日は、譲り受ける側から譲渡の代金が確かに入ったことを確かめます。

よく聞かれること

譲ると決めてから、どのくらいかかりますか？

東京都の事業承継・引継ぎ支援センターは、成約までに一般に半年〜1年と案内しています。それ以上かかる場合や、成約しない場合もあります。

相手が決まる前に、店の名前が知られてしまいませんか？

仲介会社・FA には、社名を明かす前に、相手ごとに譲る側の同意をとり、相手と秘密保持契約を結ぶことが求められています。契約の前に、情報の扱いを確かめてください。

出典

確認日：2026-11-02

• HP 掲載あるいは顧客事前説明の際の参考資料（令和8年度、M&A 支援機関登録制度）
• 譲渡をお考えの方（東京都事業承継・引継ぎ支援センター）