先に結論から
- 手数料には一般的な法規制がなく、決め方は会社ごとに違う。着手金・月額報酬・中間金・成功報酬の形が多いが、成功報酬だけの会社も相当数あるとされる
- 成功報酬の多くはレーマン方式。どの額を「報酬基準額」にするか（株式の価額だけか、借入金なども足すか）で、同じ案件でも額が大きく変わる
- 小さな案件では、最低手数料が成功報酬の代わりにかかることがある。最低手数料の額は会社ごとに違う
M&A の仲介会社や FA（売り手か買い手の片方の側に立つアドバイザー）の手数料は、法律で決まった形がありません。中小企業庁の M&A 支援機関登録制度のページは、「FA・仲介者の手数料には一般的な法規制がなく、どのような料金体系を採用するかは、あくまで各 FA・仲介者による」と注意をうながしています。
だから、会社ごとに比べる前に、手数料がどう組み立てられているかを知っておく必要があります。
手数料の4つの形
| 形 | いつかかるか | 確かめること |
|---|---|---|
| 着手金 | 主に、仲介契約・FA 契約を結んだとき | 成功報酬に含まれる（内金になる）か。請求しない会社もある |
| 月額報酬（定額顧問料、リテーナーフィー） | 月ごとに定額で | 契約の期間。成功報酬に含まれるか |
| 中間金（マイルストーンフィー） | 基本合意を結んだときなど、終わる前の一定の時点 | 成功報酬に含まれることが多いが、請求しない会社もある |
| 成功報酬 | M&A がまとまったとき | 何を基準に、どの率で計算するか。最低手数料はいくらか |
登録制度のページは、着手金・月額報酬・中間金を設けず、成功報酬だけの会社も相当数あるとしています。ほかに、交通費などの実費を請求されることもあります。
成功報酬の多くは「レーマン方式」
レーマン方式は、報酬基準額をいくつかの段に分けて、段ごとに違う率をかけ、合計する計算のしかたです。登録制度のページでは、一般に次のような率が設定され、最初の段は5%とされることが多い、と説明されています。
計算の例（上の図の率で計算した場合）：報酬基準額が8億円なら、5億円×5%＝2,500万円と、残りの3億円×4%＝1,200万円を足して、成功報酬は3,700万円です。
何を「基準」にするかで、額が変わる
気をつけたいのは、何の額に率をかけるか（報酬基準額）が会社によって違うことです。登録制度のページは、これによって「報酬額が比較的大きく変動し得る」と注意しています。よく使われる4つの基準は次のとおりです。
| 方式 | 報酬基準額 |
|---|---|
| 株価レーマン | 株式の価額 |
| オーナー受取額レーマン | 株式の価額＋役員借入金 |
| 企業価値レーマン | 株式の価額＋（有利子負債 − 現預金） |
| 移動総資産レーマン | 株式の価額＋有利子負債＋その他の負債（買掛金・未払金など、譲り受ける側が引き継ぐ負債） |
比べた例（このサイトで作った数字です）：株式の価額1億円、役員借入金2,000万円、有利子負債5,000万円、現預金3,000万円、その他の負債3,000万円の会社を、どれも5%で計算すると、次のようになります。
同じ会社、同じ率でも、成功報酬は500万円から900万円まで開きます。率だけを比べても、手数料は比べられません。
登録制度のホームページには「手数料の簡易計算」の道具があり、4つの方式で成功報酬の目安を出せます（黒字の会社の株式譲渡が対象。着手金・中間金などは含まない）。
最低手数料
譲る会社が小さいと、レーマン方式では十分な報酬にならないことがあります。そのため、最低手数料（最低報酬）を設けている会社が多いとされます。額は会社ごとに違います。
小さな店や会社ほど、成功報酬の率より、最低手数料の額のほうが効いてきます。国の登録支援機関データベースでは、仲介・FA ごとに、譲る側・譲り受ける側の最低手数料を並べ替えて見られます。
契約の前に、書面で説明を受ける
登録制度の参考資料では、仲介会社・FA は、契約の前に、手数料について次のことを書面を渡して（メールなどを含む）説明するとしています。
- 成功報酬の率、報酬基準額（譲渡額・純資産・移動総資産など）、最低手数料の額、報酬がかかる時期（着手金・月額報酬・中間金・成功報酬）
- 手数料以外に払う費用
- （仲介の場合）相手方（譲り受ける側）の手数料。相手方を含めた手数料の総額が、M&A がまとまるかや譲渡額に影響しうること
説明を聞いて納得できなければ、手数料の交渉を申し入れてかまいません。参考資料は、そのとき仲介会社・FA は誠実に検討するとしています。
よく聞かれること
- 手数料は、どこの会社もだいたい同じですか？
- 違います。手数料には一般的な法規制がなく、形も額も会社ごとに決めています。とくに、成功報酬の報酬基準額と、最低手数料の額で差が出ます。
- 小さな店を譲るとき、手数料はいくらくらいですか？
- 決まった相場はありません。小さな案件では、最低手数料がかかることが多いとされるので、まず最低手数料の額を確かめます。国の登録支援機関データベースで、会社ごとの最低手数料を見られます。
出典
確認日：2026-11-01